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从OEM走向ODM成为中国纺织服装企业提高竞争力
发布时间:2017-08-28 浏览:作者:admin

     一直以来,市场最看重的就是利润,但在巴黎展的办展过程中,主办方一直引导企业不要以获取订单为唯一目的,要认识到展会的信息资源优势。展会从一开始就有着清晰的路线:中国企业不会永远做代工,OEM是阶段性的,之后将由OEM向ODM延伸。因此,从2009年开始,参展企业在展会主办方的引导下,逐渐将眼光放长远,不再简单地定位在接订单上。从展会上可以看出,企业已经完全区别于过去以OEM为主的加工阶段,突出较强的研发能力,从OEM走向ODM成为中国纺织服装企业提高竞争力、掌握市场话语权的必由之路。
 
  不断调整展会区域的划分也是主办方于细节处做的一项重要工作,并收到了非常好的成效。2013年,秋季展主办方首次在现场设置流行趋势区域,从14个国家195家展商中选取十余家展商的优秀服装服饰进行展示,其中包括来自中国的大连泛瑞客制衣有限公司和四川金笛服饰有限公司。同时,展会还紧紧抓住市场变化和客户需求,引入定制展区(MTM),约有10多家中国参展企业推出了面向终端消费者的个性化定制服务(Made to Measure)。
 
  2015年,主办方根据欧洲市场特点和客户需求,特别在常规展会区域划分的基础上增加了围巾区。今年的秋季展上,服装区144平方米的牛仔服装企业,将与Texworld面料展会的牛仔企业排放在一起,打通产业链上下游,垂直整合产业资源。
 
  在开放的竞争平台上,主办方在细节上的每一次调整对展商的整体水准都有了一个促进提高的作用。为帮助企业优化展位形象,主办方专门请人快速化繁就简,并通过一些小技巧形成各个企业展位不同的风格,为鼓励参展商提高对展品选择和展位布置的重视程度,主办方还设立“展位布置奖”,由法兰克福展览(法国)有限公司艺术总监亲自对展位进行评选;为帮助企业精准把握市场脉动,主办方每届展会都会花费甚大,与专业机构与设计师合作,基于自己对文化、市场、潮流趋势理念的发展变化,结合参展企业产品的热点和亮点,制作发布本届展会的趋势手册,交给参展企业;展会主办方还引导企业要有自己的、真正原创的产品,并为参展商增加了很多能代表企业特色的符号,比如在展位楣板上清晰的注明哪些是能做到小单的企业,从细节进一步区分。同时,展商还可以通过展会指南、胸卡、展会APP、环保手提袋、facebook等多种方式展示自己公司的形象和展位号。

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